Soms krijg je ook als verkoopstyliste te maken met moeilijke, pijnlijke situaties. Eén daarvan was de verkoop van een jaren-30 tussenwoning in Haarlem, in november 2010. Het betrof een nalatenschap met minderjarige erfgenamen bij de verkoop van een woning die nog maar kort daarvoor was aangekocht door de onlangs gescheiden overledene. In dergelijke situaties ben je je er meer dan eens van bewust dat huizen aan- en verkopen emotie is, mensenwerk met een grote M.
In opdracht van de verkopend makelaar (die overigens daarvoor ook de aankoopmakelaar was van de woning) werd mijn advies ingeroepen om de presentatie te optimaliseren. Ik trof een huis dat recentelijk was gerenoveerd en gestoffeerd, maar na het onverwachts overlijden van de eigenaresse slechts gedeeltelijk was gemeubileerd. Als team hebben de welwillende ex-echtgenoot, de kinderen, de makelaar en ik gezamenlijk de schouders eronder gezet om de woning binnen het resterend aantal maanden van de termijn van 6 maanden (in 2010, nu is dat 12 maanden) verkocht te krijgen, zodat de erfgenamen in ieder geval geen overdrachtsbelasting verschuldigd zouden zijn.
Complicerende factor was dat de presentatie van de woning dus niet optimaal en incompleet was (een eettafel, een zitbank, goede verlichting en sfeerverhogende accessoires ontbraken) en dat er slechts een beperkt budget was om dat aan te passen.
Met een aantal creatieve oplossingen (op Marktplaats werden een prachtige bijpassende eettafel en een bank aangekocht en bij een grootwinkelbedrijf werden verlichting en accessoires aangeschaft) leverde dat uiteindelijk een sfeervolle presentatie op, voor een totaal budget van € 325,- incl. mijn verkoopstylingadvies in de vorm van een verkort consult. Met het aansprekende resultaat dat de woning door de makelaar binnen 2 dagen(!) zonder enig voorbehoud werd verkocht voor de vraagprijs van € 325.000,-, zelfs nog voor de fotoshoot!
Ter afsluiting kregen de makelaar en ik de bijzonder eervolle uitnodiging om met de nabestaanden bij een bekende Bloemendaalse locatie te proosten op de prettige samenwerking en de vlotte en succesvolle verkoop. In deze weer spetterende team-effort met deze makelaar was het voor mij als verkoopstyliste, en naar ik begreep ook voor de nabestaanden (“Het was inderdaad een prachtig staaltje teamwork! Weliswaar in een moeilijke periode, maar ook heel fijn voor ons, dat jullie zo daadkrachtig te werk gingen”) bijzonder motiverend en in dit geval ook hartverwarmende te ervaren dat teamwork werkt! (en verkoopstyling…!)
