De-per-so-na-li-se-ren... hmmhmm, ja... succes...!

Uw huis gaat in de verkoop en u heeft (heel verstandig) een professional ingehuurd om uw woningpresentatie te optimaliseren. U bent bereid de verkoopstylingadviezen op te volgen, overtuigd als u bent van het belang van een onderscheidende presentatie van uw woning in deze historisch overvolle huizenmarkt. De-personaliseren luidde één van de adviezen. Hoe zegt u? De-per-so-na-li-se-ren... hmmhmm, ja... succes...!

Help, ik woon in een marketingobject!

Uw huis gaat in de verkoop en u heeft (heel verstandig) een professional ingehuurd om uw woningpresentatie te optimaliseren. U heeft de verkoopstylingadviezen braaf opgevolgd, overtuigd als u bent van het belang van een onderscheidende presentatie van uw woning op de historisch overvolle huizenmarkt. En nu woont u in een marketingobject, HELP! Hoe blijft uw woningpresentatie onderscheidend terwijl u gewoon leeft in het huis dat u verkoopt? Hoe combineert u dat met uw hectische leefpatroon zonder dat u er een dagtaak aan heeft?

Teamwork werkt. Punt.

Lastig om die huiseigenaar te vertellen dat hij nu eindelijk eens zijn huis moet opruimen en die verfkwast ter hand moet nemen?
Zeker lastig! Natuurlijk hoef ik u als makelaar niet te vertellen dat een woning beter verkoopt als deze netjes opgeruimd is en strak in de verf staat. Dat ziet u ook en dat signaleert u al bij het eerste verkoopgesprek. Maar hóe en vooral wannéér vertel je dit aan de huiseigenaar? Zonder het risico te lopen op lange tenen te gaan staan en ingeruild te worden voor een concullega?

Mensenwerk met een grote M

Soms krijg je ook als verkoopstyliste te maken met moeilijke, pijnlijke situaties. Eén daarvan was de verkoop van een jaren-30 tussenwoning in Haarlem, in november 2010. Het betrof een nalatenschap met minderjarige erfgenamen bij de verkoop van een woning die nog maar kort daarvoor was aangekocht door de onlangs gescheiden overledene. In dergelijke situaties ben je je er meer dan eens van bewust dat huizen aan- en verkopen emotie is, mensenwerk met een grote M.

Het is de tegenwind die de vlieger doet stijgen…

Andere tijden vragen om andere oplossingen. Onderscheiden en verleiden, dat geldt voor de woningen in de portefeuille van de makelaar maar dat geldt zeker ook voor de positionering van het kantoor binnen de concurrerende markt van de makelaardij. In de huidige kopersmarkt is het verkopen van een woning op zich al een uitdaging; het verkrijgen van de opdracht tot verkopen is wellicht een nog grotere uitdaging…